Offre de formation

A partir de 3500 € ht les 2 jours ou 4 demi-journées / groupe de 4 à 8 pers
  • Développement des compétences de vente et négociation B to B
  • Amélioration de la relation client
  • Perfectionnement de la proposition de valeur
  • Training professionnel

Formation vente et négociation B to B

Investissez dans l'excellence avec notre programme de formation en vente et négociation B to B.

Donnez à votre équipe le pouvoir de surpasser les attentes clients, de maximiser les opportunités d'affaires et de dynamiser les résultats. Libérez le potentiel de votre force de vente avec notre programme de formation exclusif.

PARTNER relation - partenariat - confiance

Une formation professionnelle vente et négociation B to B

Plan de formation

Objectifs

  • Auto-évaluer ses capacités de vente et négociation.
  • Exprimer ses besoins / attentes.
  • Identifier les éléments de la relation client.
  • Constituer sa proposition de valeurs.
  • Analyse de l’offre.
  • Ajuster sa communication en clientèle.
  • Partager les avantages clients.
  • Structurer un message de vente.
  • Exprimer une négociation commerciale sur les bases acquises en conditions de simulation.
  • Corriger sa négociation commerciale en co-développement.
  • Reformuler sa négociation commerciale.

Challenges

  • Apprentissage des comportements et besoins en relation client.
  • Développement de l’écoute active.
  • Etude et pratique d’une méthode alignée avec la proposition de valeur.
  • Mise en situation / simulation / Training accompagné d’un(e) comédien(ne) professionnel(le).
Fiche produit
TARGET Fidéliser - collaborer - propulser

Maximisez vos performances commerciales avec notre Formation Vente et Négociation B to B

Exceller dans le monde complexe des transactions professionnelles

En suivant notre formation, vous constaterez une amélioration significative dans la performance de votre équipe commerciale, avec une augmentation des taux de conversion, une réduction des cycles de vente et une augmentation de la satisfaction client.

Préparez-vous à dépasser vos objectifs commerciaux grâce à notre Formation Vente et Négociation B to B.

Nous sommes déterminés à faire de votre équipe la force motrice derrière votre succès commercial. Ensemble, atteignons de nouveaux sommets !

Les avantages de notre programme :

  • Amélioration des compétences de vente : Renforcez vos compétences en matière de prospection, de présentation et de conclusion de ventes B to B.
  • Optimisation du processus de négociation : Maîtrisez les étapes clés de la négociation, de la préparation initiale à la clôture, en surmontant les objections avec confiance.
  • Gestion des relations clients : Développez des relations durables en comprenant les besoins spécifiques de vos clients et en proposant des solutions adaptées.

 

 

  1. Expertise sectorielle : Nos formateurs chevronnés possèdent une vaste expérience dans le domaine B to B, offrant des conseils pratiques adaptés à votre industrie spécifique.
  2. Approche personnalisée : Chaque session est conçue pour répondre aux besoins uniques de votre équipe, en se concentrant sur les défis spécifiques rencontrés dans vos cycles de vente.
  3. Techniques de négociation avancées : Apprenez les stratégies de négociation efficaces qui garantissent des accords mutuellement bénéfiques, renforçant ainsi vos relations avec les clients et partenaires commerciaux.

Nous travaillons en collaboration avec l’organisme de formation L’Atelier Lan Berri à Bayonne afin de proposer aux entreprises une prise en charge par leur OPCO, pour ça il suffit de nous contacter ICI

nous intégrons du co-développement dans nos formation car :

Le co-développement est une approche de développement professionnel où un groupe de pairs se réunit pour partager leurs expériences, résoudre des problèmes et développer collectivement leurs compétences. Chaque participant apporte des défis professionnels auxquels le groupe travaille ensemble.

La formation en co-développement peut inclure des éléments tels que :

  • Échange d’expériences : Partager des défis professionnels et des réussites.
  • Feedback constructif : Recevoir des commentaires et des conseils de la part des pairs.
  • Résolution de problèmes : Travailler collectivement sur des défis spécifiques rencontrés par les participants.

La formation en co-développement est souvent animée par un facilitateur expérimenté.

Outre l’augmentation des performances, nous recherchons toujours à rendre la formation participative et interactive.

Ce sui en ressort :

Les résultats attendus d’une formation en vente et négociation peuvent varier en fonction des objectifs spécifiques de la formation et des besoins de l’entreprise ou des individus participants. Cependant, voici quelques résultats généralement attendus :

  1. Amélioration des Compétences de Communication : Les participants devraient améliorer leurs compétences en communication verbale et non verbale, ce qui est crucial dans le processus de vente et de négociation.
  2. Compréhension Approfondie des Produits/Services : Une meilleure compréhension des produits ou services offerts, permettant aux participants de communiquer de manière plus convaincante et d’adapter leurs arguments en fonction des besoins du client.
  3. Maîtrise des Techniques de Vente : Les participants devraient acquérir des compétences avancées dans les techniques de vente, y compris l’écoute active, la gestion des objections, la création de valeur et la clôture de la vente.
  4. Gestion Efficace du Processus de Négociation : Comprendre les étapes de la négociation, la gestion des concessions, la recherche d’un terrain d’entente et la création de solutions gagnant-gagnant.
  5. Adaptabilité : Être capable de s’adapter à différents types de clients, de situations de vente et de styles de négociation.
  6. Gestion des Objections : Savoir anticiper et gérer efficacement les objections des clients.
  7. Développement de Relations Client : Apprendre à établir et à entretenir des relations clients à long terme, en construisant la confiance et en répondant aux besoins du client de manière durable.
  8. Amélioration des Résultats de Vente : Augmentation des taux de conversion, des ventes conclues et de la satisfaction client.
  9. Feedback Constructif : Encourager et recevoir un feedback constructif pour améliorer continuellement les compétences de vente et de négociation.
  10. Application Pratique : La capacité de mettre en pratique les compétences acquises dans des scénarios réels, que ce soit par le biais de jeux de rôle, de mises en situation ou d’études de cas.

Il est important que la formation soit conçue de manière à être interactive, engageante et pratique, afin que les participants puissent appliquer directement ce qu’ils ont appris dans leur environnement professionnel. Les résultats peuvent être mesurés par des évaluations de performance, des indicateurs de vente, des retours des clients, etc.

clés

5 points clés à prendre en compte dans votre formation professionnelle

1. Objectifs : La formation professionnelle vise généralement à améliorer les compétences et les connaissances nécessaires pour exceller dans votre encadrement et votre communication. Que ce soit pour une meilleure performance au travail, une évolution de carrière ou une reconversion.

2. Formats : Les formations professionnelles peuvent prendre différentes formes, telles que des cours en présentiel, des cours en ligne, des ateliers, des séminaires, des stages, etc. Notre choix en présentiel et par petit groupe augmentent considérablement la qualité de mises en situations et le niveau d’apprentissage.

3. Domaines : Les formations professionnelles couvrent une variété de domaines, notre axe sur la communication, le management, le leadership fait parti d’un ensemble que l’on maitrise en santé organisationnelle.

4. Durée : La durée des formations varie considérablement en fonction du contenu et des objectifs spécifiques. Certains programmes peuvent être courts et intensifs, tandis que d’autres peuvent s’étendre sur plusieurs mois. Selon le nombre de personnes à former nous déployons un planning adapté pour répondre aux besoins les plus spécifiques.

5. Adaptabilité : La formation professionnelle est souvent conçue pour être adaptable aux besoins changeants du marché du travail. Nos outils pédagogiques et les formateurs aident les professionnels à rester compétitifs dans un environnement en constante évolution.

Que vous soyez un professionnel cherchant à développer vos compétences ou un employeur cherchant à investir dans le développement de votre équipe, la formation professionnelle joue un rôle crucial dans l’amélioration continue des compétences et des performances au sein du monde du travail.