Offre de formation
- Développement des compétences de vente et négociation B to B
- Amélioration de la relation client
- Perfectionnement de la proposition de valeur
- Training professionnel
Formation vente et négociation B to B
Investissez dans l'excellence avec notre programme de formation en vente et négociation B to B.
Donnez à votre équipe le pouvoir de surpasser les attentes clients, de maximiser les opportunités d'affaires et de dynamiser les résultats. Libérez le potentiel de votre force de vente avec notre programme de formation exclusif.
Une formation professionnelle vente et négociation B to B
Plan de formation
Objectifs
- Auto-évaluer ses capacités de vente et négociation.
- Exprimer ses besoins / attentes.
- Identifier les éléments de la relation client.
- Constituer sa proposition de valeurs.
- Analyse de l’offre.
- Ajuster sa communication en clientèle.
- Partager les avantages clients.
- Structurer un message de vente.
- Exprimer une négociation commerciale sur les bases acquises en conditions de simulation.
- Corriger sa négociation commerciale en co-développement.
- Reformuler sa négociation commerciale.
Challenges
- Apprentissage des comportements et besoins en relation client.
- Développement de l’écoute active.
- Etude et pratique d’une méthode alignée avec la proposition de valeur.
- Mise en situation / simulation / Training accompagné d’un(e) comédien(ne) professionnel(le).
Maximisez vos performances commerciales avec notre Formation Vente et Négociation B to B
Exceller dans le monde complexe des transactions professionnelles
En suivant notre formation, vous constaterez une amélioration significative dans la performance de votre équipe commerciale, avec une augmentation des taux de conversion, une réduction des cycles de vente et une augmentation de la satisfaction client.
Préparez-vous à dépasser vos objectifs commerciaux grâce à notre Formation Vente et Négociation B to B.
Nous sommes déterminés à faire de votre équipe la force motrice derrière votre succès commercial. Ensemble, atteignons de nouveaux sommets !
Les avantages de notre programme :
- Amélioration des compétences de vente : Renforcez vos compétences en matière de prospection, de présentation et de conclusion de ventes B to B.
- Optimisation du processus de négociation : Maîtrisez les étapes clés de la négociation, de la préparation initiale à la clôture, en surmontant les objections avec confiance.
- Gestion des relations clients : Développez des relations durables en comprenant les besoins spécifiques de vos clients et en proposant des solutions adaptées.
Fiche service
- Expertise sectorielle : Nos formateurs chevronnés possèdent une vaste expérience dans le domaine B to B, offrant des conseils pratiques adaptés à votre industrie spécifique.
- Approche personnalisée : Chaque session est conçue pour répondre aux besoins uniques de votre équipe, en se concentrant sur les défis spécifiques rencontrés dans vos cycles de vente.
- Techniques de négociation avancées : Apprenez les stratégies de négociation efficaces qui garantissent des accords mutuellement bénéfiques, renforçant ainsi vos relations avec les clients et partenaires commerciaux.
Etant certifié qualiopi, vous pouvez demander une aide de votre OPCO pour cette formation. N’hésitez pas à nous joindre pour compléter votre dossier.
nous intégrons du co-développement dans nos formation car :
Le co-développement est une approche de développement professionnel où un groupe de pairs se réunit pour partager leurs expériences, résoudre des problèmes et développer collectivement leurs compétences. Chaque participant apporte des défis professionnels auxquels le groupe travaille ensemble.
La formation en co-développement peut inclure des éléments tels que :
- Échange d’expériences : Partager des défis professionnels et des réussites.
- Feedback constructif : Recevoir des commentaires et des conseils de la part des pairs.
- Résolution de problèmes : Travailler collectivement sur des défis spécifiques rencontrés par les participants.
La formation en co-développement est souvent animée par un facilitateur expérimenté.
Outre l’augmentation des performances, nous recherchons toujours à rendre la formation participative et interactive.
Ce sui en ressort :
Les résultats attendus d’une formation en vente et négociation peuvent varier en fonction des objectifs spécifiques de la formation et des besoins de l’entreprise ou des individus participants. Cependant, voici quelques résultats généralement attendus :
- Amélioration des Compétences de Communication : Les participants devraient améliorer leurs compétences en communication verbale et non verbale, ce qui est crucial dans le processus de vente et de négociation.
- Compréhension Approfondie des Produits/Services : Une meilleure compréhension des produits ou services offerts, permettant aux participants de communiquer de manière plus convaincante et d’adapter leurs arguments en fonction des besoins du client.
- Maîtrise des Techniques de Vente : Les participants devraient acquérir des compétences avancées dans les techniques de vente, y compris l’écoute active, la gestion des objections, la création de valeur et la clôture de la vente.
- Gestion Efficace du Processus de Négociation : Comprendre les étapes de la négociation, la gestion des concessions, la recherche d’un terrain d’entente et la création de solutions gagnant-gagnant.
- Adaptabilité : Être capable de s’adapter à différents types de clients, de situations de vente et de styles de négociation.
- Gestion des Objections : Savoir anticiper et gérer efficacement les objections des clients.
- Développement de Relations Client : Apprendre à établir et à entretenir des relations clients à long terme, en construisant la confiance et en répondant aux besoins du client de manière durable.
- Amélioration des Résultats de Vente : Augmentation des taux de conversion, des ventes conclues et de la satisfaction client.
- Feedback Constructif : Encourager et recevoir un feedback constructif pour améliorer continuellement les compétences de vente et de négociation.
- Application Pratique : La capacité de mettre en pratique les compétences acquises dans des scénarios réels, que ce soit par le biais de jeux de rôle, de mises en situation ou d’études de cas.
Il est important que la formation soit conçue de manière à être interactive, engageante et pratique, afin que les participants puissent appliquer directement ce qu’ils ont appris dans leur environnement professionnel. Les résultats peuvent être mesurés par des évaluations de performance, des indicateurs de vente, des retours des clients, etc.
5 points clés à prendre en compte dans votre formation professionnelle
La satisfaction client est un aspect crucial de notre entreprise car elle a un impact direct sur la fidélisation et la réussite globale. Il s’agit de s’assurer que les stagiaires sont satisfaits de la formation et de l’expérience globale qu’ils ont vécu.
Chiffres clés Juin 2024
- Satisfaction globale : 4,2/5
- Maîtrise des concepts : 4,3/5
- Clarté des explications : 4,3/5
- Variété des méthodes : 4,1/5
- Dynamisme : 4,5/5
- Ecoute des stagiaires : 4,4/5
- Accueil : 4,5/5
- Matériel digital : 4,5/5
- Accessibilité : 4,3/5
- Quantité : 4,3/5
- Présentation ; 4,3/5
- Possibilité d’exploitation future : 4,2/5